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80後男生創業開花店,三天營業額高達4萬元

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-08-27  瀏覽次數:331
 劉瑾銳今年26歲,畢業於四川美術學院。畢業後他開始“北漂”,在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。結識了許多國際知名設計師,受他們的作品啟發,去年五月份他辭職“下海”,和朋友合夥在北京經營一家花店。

第一個月,不包括房租成本和人工費,網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別,經過幾個月的籌備,今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店,開始用O2O模式經營花店,漸漸打開高端花卉的市場。

80後男生創業開花店,三天營業額高達4萬元

體驗店兩個月就從虧本到收支平衡,8月有了增長高峰,體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。七夕節當天和節前兩天,總營業額接近4萬元。

花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作,甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。今年3月份,周朦和劉瑾銳找了一個草根大號,免費為他們的花店發布推薦消息,短短3分鍾內,就有500多條轉發、300餘條回複。

80後男生創業開花店,三天營業額高達4萬元

“什麽是浪漫,寫一段你和ta做過最浪漫的事,@ta和Lily-Village花藝工坊,抽三位,獎品嘛,送可愛的緣型花束,明早公布。”講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。

店裏除了仿真草坪和一些小物件外,其餘全是大自然的產物,就連木質桌椅都是他們親手設計製作,大部分顧客走進店裏,就會被這種環境折服。賣的花基本是進口的,大多數來自厄瓜多爾和荷蘭,從北京全冷鏈空運,這也造成花的價格昂貴,一支進口花至少賣40多元,而最便宜的永生花是388元,價格無上限。

80後男生創業開花店,三天營業額高達4萬元

買花方式:一是買永生花,顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作,店員從旁指點協助。第三,顧客可講述一段和收花人之間的故事,店員或老板粗略搭配出一種風格,得以確認後,再在顧客看不見的情況下進行精致設計,始終保持神秘感。

互動式銷售,能最大程度消除顧客的心理防線。店裏員工大部分是美院畢業。專業的人才能講出專業的故事,當顧客聽“愣”時,崇敬感油然而生,怎麽會不來光顧?

通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營,這兩名80後男生把花賣出了鑽石價。從開店之初月虧2萬元,到三天營業額高達近4萬元。一切與他們的努力密不可分。

本文來自生意經,創業家係授權發布,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號(ID:chuangyejia),讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

 
 
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